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夸克回收站:华师“大学生收破烂公司”
作者: 陆欣  编辑:管高蕾   来源:师大在线  浏览:次    发布时间:2010-11-7 20:23:00

文/陆欣

   一个20余人的创业团队,瞄准于华师此前无人涉足的废旧市场大胆进军,得到长江日报、多家网站报道转载,仅仅在月余内将业务范围扩展至武大、理工大,每日营业额最高逾千元——夸克回收站,他们为大学生创业提供了另一种方向。

   “华师收破烂公司”的诞生

   张技是我校物理学院10级研究生,作为夸克回收站的提出者和主要负责人,他这样描述建立回收站的初衷:“当时注意到身边的一些同学很困难,连饭都吃不上,有时候我会主动把自己一部分生活费给他们。”然而华师贫困学子人数众多的这个现状,并不是简单的临时“接济”就可以改变的。“授之于鱼不如授之于渔,”出身于一个经商数十年的家庭,张技很快想到可以利用自身对经营手法、商业运作的知识,打造一个创业团队。

   经过调查,他发现华师每年仅本科毕业生就有4000多人,离校时的废品处理市场潜力巨大,然而这个领域基本上被校外的小贩所占领,管理散乱。“他们压价很低,而且通过‘玩秤’欺骗学生。”基于这些情况,张技决定进军华师的“收破烂”市场,并且主要招收贫困学生作为团队成员,让他们“以劳力生产自救”。

   从9月8日第一次在博雅论坛上发帖宣传,时到今日,夸克回收站的业务范围已经遍布华师,甚至扩展到了武汉大学、武汉理工大学,每日营业额最高逾千元。

   张技表示,夸克之所以能在短短一月内就“走出华师”,首先是最大限度的让利,从回收价格来讲,只赚取低额差价利润,一方面帮助同学,一方面广开销路。其次是逐步建立了可操作性强的运营机制,张技与汉口一家电脑公司达成合作,“只要有电脑回收业务,他们就派出专业评估师进行估价,这就保证了我们绝不会亏本。”

   同时,夸克纳入低投入、高回笼的代售业务,他们与深圳、广州一些电子厂商签订协议,进行各类知名品牌笔记本电脑的代售。实行先发货,货品售出后,再收款的方式,“这样我们根本成本可言。”

   “回收废旧,我们用体重秤称重”

   第一次回收废旧,张技他们几乎可说两手空空就上门了。“当时也没有资金,连个秤都没有,直接用的寝室里的体重秤。”机缘巧合,这也成为了夸克回收站的“传统”,“我们总结发现,这是一个表明诚信的最好方法。后来每次上门收废旧,都提倡同学们用体重秤来量重。”张技笑谈。

   第一次到武汉大学回收废旧,张技和六名成员轮流扛着手推车步行前往。“当时我们也不熟悉情况,在校园里走了好大一圈才找到宿舍。”跑了三个寝室,收来的一百多斤废纸跟几十个瓶子收集在手推车上,再走回学校已是夜里十点多。“当时几个08级的学弟看上去简直‘累得想哭’,脱掉袜子一看,双脚都起了水泡。”

   “昨天一共收了好几百斤的书和报纸,从宿舍出来没走几步,推车的轮子给压瘪了。”没有其他工具,张技他们只好扛着旧物一直学校走到了卓刀泉。“毛衣都湿透了,只穿着衬衫,被冷风一吹,晚上就差点生病。”忆及这些,张技有些感慨。

   “这是一个创业团队起步必经的艰辛过程。”总结、对比许多类似的“大学生搞废旧垮掉”的经历,张技认为正规的运营模式固然重要,“但还是难再坚持,也贵在坚持。”

   “我现在每天睡觉闭上眼睛,都还是满脑子的业务拓展、发展方向、完善经营,”张技表示,虽然目前夸克的发展有所突破,脚踏实地的做好每一笔“生意”才是真正的发展之道。

   从默默无闻到一鸣惊人

   张技有一个“终极目标”,就是要树立一种“收破烂并不低贱”的团队文化。团队运营至今很让他温暖的一点,是从未有周遭的同学对他们“投以白眼”,然而问题却出在内部。“我们的一些成员,刚开始并不愿意直接上门回收,总觉得拎着袋子去收破烂很掉面子。”旧物回收后,要首先进行分类处理,“毕竟是破烂,有些物件一碰有一手黑,”这种情况下,张技总是“撸起袖子自己上”,“有些成员嫌脏,不愿意碰,嫌累,怕丑,不愿意跑。我也不会多说教,行动是最好的导向。”夸克回收站运营至今已有月余,每日最高营业额逾千元,张技和回收站的其他两名负责人仍然坚持每次回收亲自上门。“用事实说话。”是他不断提到的口号。

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