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黄前胜: 西区报刊亭的“CEO”
作者: 陈燕  编辑:陈洁   来源:师大在线  浏览:次    发布时间:2011-12-7 10:25:00

    文/陈燕 

    一个曾经只能靠学校自负盈亏来勉强维持经营的校内报刊亭,如今每月的纯利润却高达一万多元。08级教育学院的黄前胜抓住勤工委将西区报刊亭经营权交给学生的机会,运用自己独有的一套经营模式,用不到一万元的启动资金,在三个月里,让“奄奄一息”的西区报刊亭起死回生,生意蒸蒸日上。
    

    “混搭”式经营战略 

    黄前胜在报刊亭前搭了一个小蓬,以适当增大报刊亭的面积,并将各类商品分类摆放整齐。而新添的一排烤箱、电饭煲等热食设备则让报刊亭暖意倍增。较以前报刊亭固定不变只出售报刊、饮料和少量副食的情况,现在的商品丰富了很多。 

    “我们每次来值班的时候,大部分时间都在卖这些吃的,来买的人几乎没断过。”报刊亭的学生助理陶月玲这样说道。烤肠、蛋挞、煮玉米是黄前胜在秋冬季节特别推出的热卖商品,他表示:“这四台电器出售的食品是最赚钱的,占了总利润的一半。” 

    除了在不同季节推出不同热销商品,黄前胜还不断引进一些可以长远经营的项目,例如,定制文化衫、话费充值、快递领取、景点门票代售等。他认为,经营内容要尽量全面丰富,让顾客觉得很方便,给他们留下好印象,报刊亭才能更好地经营下去。 

    现有的要维持,在求稳的基础上也需要突破,要抓住每一个合适的机会。如今,一家正在开发武汉市场的电子商务网站正在与他商量,准备将报刊亭作为其在我校的据点。 

    黄前胜很肯定地表示,西区报刊亭并不是每月盈利13000元那么简单,这里的优越位置是学校任何一个地方不可比拟的。他说:“以前如果说每月盈利一万多肯定没人信,但我们确实做到了,只要有好的项目,每月盈利四、五万也不是不可能。”

 

    “专政与民主”管理模式 

    以前,除了日常经营由值班人员负责外,其余事情都由一个人管理,根本忙不过来,导致报刊亭经常断货。现在报刊亭的经营团队共有26个人,每个人都有明确分工。学生助理轮流值班,负责报刊亭的日常经营,其余的人分别负责市场、人事和财务工作,黄前胜负责工作的统筹协调。 

    “现代社会都在说‘民主与专政’,我的管理模式是反过来的,提倡‘专政与民主’。”黄前胜认为,在管理模式上应该先实行“专政”,再进行“民主”。前期决策时,不提倡大家商量,这样很难得出一个结论,所以决定应该由一个人来做。 

    “把权力放心交给自己信任的人”是黄前胜的管理理念,当大家逐渐对工作上手了,他会放心的将报刊亭交给他们来经营,自己每天来两三个小时照看下就行。 

    在薪酬待遇方面,以前是由勤工委支付,每人每月不到200元,无法调动工作积极性。现在除了200元基本工资以外,黄前胜还会根据每人工作绩效来发奖金,多劳多得。虽然大家工作时间更长,工作量也更大,但收入也比以前高了。 

    黄前胜曾在博雅论坛上发帖对报刊亭进行宣传,但下面有人回帖说他太物质,把原本以精神食粮为主的报刊亭弄得太商业化。对此,他表示他不仅没有将利润很低的报刊撤走,反而专门辟了一块地方经营,供货没有断过。 

    黄前胜说:“我并没有砸了报刊亭这块招牌,只是在此基础上给大家提供更多方便。对于学生助理而言,让他们通过自己的劳动多挣一点,从而解决他们的经济困难,岂不是更好么?”

 
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