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吴付标做客管理大讲堂 从营销商业谈人生规划
作者: 王奕尹 曾师斯  编辑:吴琼   来源:师大在线  浏览:次    发布时间:2011-11-19 1:20:00
    师大在线讯(见习记者 王奕尹 曾师斯)11月18日,我校91届校友、世界500强企业营销顾问吴付标做客管理大讲堂,以分析了营销学在当今商业变革和大学生人生规划领域的应用。    
     
    北京研究院院长鲁子问、管理学院分党委副书记马新华、管理学院院长徐增阳等出席讲座。    
     
    乔布斯也要搞营销    
     
    吴付标用乔布斯重视营销的例子引出了当今社会营销之重要,而在这个充满转型的时代,“从干扰性营销到客户参与式营销成为当今营销界热点”,吴付标称“这不是一个‘礼崩乐坏’的时代,这是一个参与的时代”,由于在以用户为中心的互联网刺激下,品牌权力逐步下移,“客户成为猎人,厂商成为猎物”,消费者的更多话语权使制造商不能再像以前一样单纯考虑产品本身,而是要把消费者看成是产品生产过程中的参与者,以一种“亲密”的姿态去和消费者接触。同时,吴付标指出,在这个“猎户型客户时代”,“对于品牌而言,可能是契机,也可能是毁灭”。    
     
    吴付标指出,要想赢得销售的成功,要求生产者与消费者“联姻”,在倾听、洞察、理解基础上进行营销。“这个世界很喧嚣,需要我们去聆听”,吴付标坦言。作为营销人员,只有凭借一颗真心去聆听消费者真心所需才会与消费者建立一种长期良好的信任关系。“学会洞察,把世界看穿”,灵敏的洞察力是营销必须的另一重要品质。在大量信息中嗅出最有价值的营销点,并立足“内容为王”的准则之上,才可以做出市场所需的产品。    
     
   制造出更出色的自己     
      
    由宏观市场到微观校园,吴付标立足校园学生现实状况,提醒学子们要“制造一个出色的自己,营销出一个更出色的自己”。吴付标用自己的切身体会讲述了一个云贵高原大山里的孩子是如何在大世界里闯出一片天地的,他笑称“毕业前,躺在西六宿舍的床上,和现在的你们一样,曾经很迷茫”,是对外界的向往、对未来的精准定位使他的目标由模糊走向清晰。吴付标强调学子们应对自己未来的方向有较为准确的战略规划,“营销自己的品牌人生,这样路才能越走越宽敞”。    
     
    外国语学院的付琳就“如何在短时间内使人信任”这一话题与吴付标展开讨论,吴付标说道:“信任最重要的就是用心,只要你用心待人他人就会感受得到,不光人生需要信任,品牌的核心就是信任。”付琳在会后表示“今天的讲座令她的视野更加开阔,特别是学到在当今注重表达自我声音的同时,其实倾听他人也是非常重要的。”    
     
    一位孩子在北京邮电大学读书的家长在讲座结束后,向吴付标表达了自己对于“营销自己”这一观点的认同,“我很赞同吴总的话,在当今社会,能力远比一纸文凭漂亮,清华北大学生找不到工作也不见得很少”。    
     
    据悉,吴付标先后在摩托罗拉、ABB、布尔计算机系统、Hypercom公司担任要职,后来又创建了北京山地咨询有限公司,成为一名职业性的营销咨询师。
 
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